Dettes fournisseurs : comment négocier sans tout perdre ?
Des factures impayées qui s'empilent, des relances qui arrivent, la peur d'une assignation… C'est un scénario que vivent des milliers de dirigeants chaque année. La négociation amiable reste toujours la meilleure option — et elle fonctionne plus souvent qu'on ne le croit.
Ce que dit la loi
En cas de facture impayée, le créancier peut vous assigner en paiement devant le tribunal de commerce. Cependant, la loi encourage d'abord la résolution amiable. Le Médiateur des entreprises (gratuit, confidentiel) peut intervenir pour faciliter un accord. En cas de procédure collective, les fournisseurs deviennent des créanciers chirographaires — ils seront payés selon le plan, mais pas en priorité.
Vos options concrètes
Prenez les devants — écrivez en premier
Un courrier proposant un échéancier montre votre bonne foi et évite l'escalade. Les fournisseurs préfèrent un client qui communique à un client qui disparaît.
Proposez un échéancier réaliste
Divisez la dette en 3 à 6 mensualités. Engagez-vous à reprendre les paiements courants immédiatement. Un plan réaliste est accepté dans la majorité des cas.
Saisissez le Médiateur si nécessaire
Le Médiateur des entreprises est gratuit, confidentiel, et obtient un accord dans 75 % des cas. Vous pouvez le saisir en ligne.
Protégez-vous d'une assignation
Si un fournisseur vous assigne, consultez immédiatement un avocat. Le fait d'avoir proposé un plan de paiement écrit joue en votre faveur devant le tribunal.
Un modèle de courrier est disponible pour cette situation.
Modèle de courrier fournisseur →Ressources utiles
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